Relații Blogger pentru companii Cum să vă adresați corect bloggerilor! Partea 3 I bloggerabc

Imparte asta:

În fiecare zi primesc câteva e-mailuri de la companii și agenții. Printre altele ... „Dragă Daniela,

Imi place foarte mult blogul tau:).

Sunt responsabil pentru cooperare și parteneriate în compania noastră. Așa că voi lua legătura cu tine în scurt timp:).

În prezent sunt în căutare de parteneri de cooperare care să fie interesați de o colaborare pe termen lung.

Aș dori să vă prezint XY: El este „Expertul XY al Germaniei” (ntv) și „YX Nr.1” (rtl) și are sfaturi excelente despre cum să lucrați calm și cu succes.

Uită-te la blogul său.

Acum întrebarea mea: Doriți să publicați o postare pe blog de la XY?

Aceasta ar fi o mare valoare adăugată pentru cititorii dvs. de bloguri. "

Aceasta este o cerere pe care o primesc foarte des. Și în cazul în care dvs. sau altcineva din casa dvs. trimiteți e-mailuri cu acest conținut sau un conținut similar, atunci trebuie să vorbim urgent.

Adresarea bloggerilor: numai cu o strategie

Puteți alege pur și simplu bloggeri dintre una dintre opțiunile menționate, pe care am descris-o în „Relații blogger pentru companii: Unde să căutați bloggeri?”, Dar nu are sens. De ce? Pentru că nu răspunde la una dintre cele mai importante întrebări: Care blogger este/este cel potrivit pentru noi?

Și exact această întrebare ar trebui să răspundă de la sine. Aceasta presupune că este clar ce vrea compania să realizeze. Cultivarea imaginilor, creșterea vânzărilor, atenția etc. Când aceste întrebări au fost clarificate, următorul pas ar trebui să fie căutarea în cadrul subiectului comun. Dacă lucrați în industria auto/cosmetică sau alimentară, este logic să căutați bloggeri și în această zonă. De înțeles, corect?

Numerele oferă orientare, dar nu sunt decisive

Dacă următorul pas este să selectați bloggerii și să restrângeți puțin căutarea, un indicator poate fi modul în care bloggerul este reprezentat în număr. Adică câți fani și adepți are bloggerul pe canalele sale?

Cu toate acestea, aș dori să subliniez că cifrele nu sunt cel mai important lucru! Este mult mai relevant să ascultați și canalele și platformele de social media individuale. Pentru a avea o impresie pentru care blogger este recomandat, apreciat, partajat sau condus din ce motive. Desigur, numărul de adepți și de fani sunt indicatori. Dar doar două din multe. Oricine și-a intrat în scenă are impresia că un blogger este o opțiune și care nu. De asemenea, poate fi util să apelați alte companii și să întrebați cum a fost colaborarea cu bloggerul preferat. Cu toate acestea, acest lucru presupune că ați urmat deja ce campanii sau colaborări a implementat bloggerul.

Pe scurt: Este important de luat în considerare, CARE Blogger se potrivește și nu LIKE MULTI bloggeri . Meike Leopold scrie:

„Noi, comunicatorii corporativi, trebuie să aruncăm urgența și să ne asigurăm că furnizorii noștri de servicii o fac! „Vom aduce 5 bloggeri” nu funcționează deloc! Nu toți bloggerii sunt creați egali. Fiecare contact trebuie abordat individual. Pentru fiecare individ trebuie clarificat ce forme de cooperare își poate imagina. Ceea ce funcționează cu unul nu este posibil cu celălalt. Pentru fiecare blogger, trebuie adăugată valoarea adăugată sau beneficiul pe care îl are de la o anumită ofertă din partea companiei. "

Și nu pot fi de acord decât cu 100%! Bloggerii sunt creativi, de obicei trăiesc pentru ceea ce fac. Blogul lor este pasionat de a lucra împreună, de multă muncă și știu cât de intensă este forța de muncă care poate și este o colaborare.

De aceea, apelul meu este: Oferiți bloggerilor o mână liberă în implementare sau discutați cu ei ce aveți în minte. O colaborare sau o cooperare poate avea unele reguli fixe, dar rămâne flexibilă. Și nu mă refer la reguli precum „Cel puțin patru imagini în postarea de pe blog”. Fiecare blogger poate face asta în somn. Este vorba despre preluarea ideilor pe care bloggerul le menționează sau uneori întrebarea ce altceva își poate imagina.

Un exemplu. O călătorie pe blogger este de obicei ceva în care toți participanții fac poze cu același lucru. Nu este interesant. Dar ceea ce se poate face este împărtășit de Anja Beckmann de la Travel on Toast.

Este vorba despre o călătorie de blogger în care aparent participanții au putut să determine singuri cum funcționează. Este evident că rezultatele sunt diferite și creative.

Dar înainte ca acest lucru să se întâmple, (bloggerul sau bloggerii selectați trebuie abordați. Cum puteți proceda, vă voi arăta puțin câte puțin folosind exemplul de mai sus, pe care l-am avut în cutia poștală în urmă cu câteva zile.

Bloggerul dictează adresa

Când vine vorba de adresarea oamenilor, poți face multe greșeli. Nu este o știință a rachetelor să se adreseze bloggerilor. Este suficient să te bazezi pe bunul simț. Aceasta înseamnă că o adresă prietenoasă ar trebui să fie dată prin poștă. Dacă bloggerul poate fi adresat prin „dvs.” și prenume sau prin „dvs.” și numele sau prenumele poate fi clarificat cu o privire la blog. Dacă prenumele este acolo și textele sunt în „Tu”, nu există nimic care să împiedice implementarea acestui lucru în primul e-mail de contact.

Dar există bloggeri care nu doresc acest lucru și îl comunică la fel de clar. Annette Schwindt de la Schwindt-PR, de exemplu, explică foarte exact cum ar dori să i se adreseze și este recomandabil să o adere. Pe de o parte, din respect, pentru că accepți dorințele celeilalte persoane și, pe de altă parte, pentru că este un act de politețe. Nu ne folosim în viața reală dacă nu ni se cere, nu?

Dacă ne uităm la exemplul de mai sus, scriitorul mi-a făcut totul corect prin e-mail, cu privire la acest punct.

Zaharul din jurul gurii nu este o introducere

Adresa se potrivește, dar propoziția nu este încă terminată și nu este recomandată următoarea introducere. De ce nu? Un compliment nu este greșit în sine. Dar este prima ta propoziție într-o relație de afaceri un compliment? Probabil că nu, presupun? Dacă vă uitați la contextul cererii, veți observa că nu este vorba de feedback sincer pe blogul meu, ci mai degrabă că autorul încearcă să creeze o bună dispoziție în avans.

Deci sfatul meu: Stai departe de o astfel de intrare. Bloggerii continuă să audă asta. A devenit neverosimil deoarece s-a confirmat în repetate rânduri că nu a fost menit sincer. Cu toate acestea, în cursul acestui articol, vă voi oferi câteva sugestii despre cum ați putea începe pentru a obține o primă impresie bună.

Prezintă-te și descrie îngrijorarea ta

Nu este niciodată greșit să te prezinți pe scurt și ceea ce faci. Pentru că, desigur, mă interesează și ce poziție aveți în companie. Într-o conversație personală ai pierde și câteva cuvinte despre tine, nu?

Imaginați-vă că suntem străini și să ne cunoaștem la un eveniment. Cum ar funcționa asta? Cel mai probabil ați spune: „Bună ziua, numele meu este XY”. Apoi îți spun numele și poate te-aș întreba cum ți-a plăcut evenimentul. Probabil ne-am schimba cărțile de vizită în conversația ulterioară. Cel puțin atunci știu ce faci.

Acum nu avem niciun contact personal prin e-mail. Deci, vă rugăm să faceți acest lucru cât mai mult posibil. Pentru că eu, în calitate de destinatar al cererii dvs., vreau să știu cu cine am de-a face. Așadar, fii atât de drăguț și dă-mi informații scurte despre tine într-una sau două propoziții.

Al doilea pas ar trebui să fie să descrieți pe scurt motivul e-mailului. Pentru că atunci știu ce vrei de la mine și dacă pot satisface cererea ta. Asta ne economisește amândoi timp și, în cel mai bun caz, nervi.

Scriitorul mi-a făcut amândouă corect în e-mailul meu către mine. Până acum, bine.

Declarația că se caută parteneri de cooperare și că nu mi se spune de ce sunt abordat nu este bună. Mai degrabă, o persoană îmi este prezentată și prezentată ca „expert” cu cererea de a se uita la blogul său. Dar de ce ar trebui să fac asta? Acesta este timpul meu și ar trebui să măresc numărul de vizitatori făcând clic pe blogul acestei persoane necunoscute?

Oricine crede că este mincinos greșește. Pentru că să facem un pas înapoi și să ne gândim la modul în care ar funcționa o cooperare față în față. Este foarte probabil ca persoana respectivă să vă spună în avans că aveți un contact interesant și să vă ofere mai multe informații. Apoi, te-ai uita la site-ul web sau la blog împreună. Împreună nu este posibil aici.

Dar ce funcționează: îmi puteți spune de ce această persoană ar putea fi interesantă pentru mine. De ce ar putea fi o idee bună să cunoști mai bine această persoană? Și exact asta nu primesc răspuns. Nici întrebarea ce legătură are blogul meu cu acesta. Pentru că doar comunitatea că am un blog și persoana introdusă este, de asemenea, cam subțire. Tu ce crezi?

În plus, de ce ar trebui promovat un „expert”? De obicei, această persoană își construiește o reputație și este vizibilă. Fie printr-o prezență media corespunzătoare și/sau prin activitățile sale pe canalele de socializare, unde el este foarte activ sau este recomandat de mediul meu. Nu este cazul aici.

Întrebarea este de ce?

Când mă uit la blog, subiectele sale nu sunt în întregime ale mele. Dar nici cei ai colegilor săi, pe care îi cunosc foarte bine. Inevitabil, argumentul meu ridică întrebarea dacă cineva trebuie să fie reprezentat în mod absolut în rețelele sociale. Dar are sens să vă folosiți statutul de expert în mod public. De exemplu, prin intermediul rețelelor în cadrul industriei. În acest fel, sunt cunoscute și recomandate și persoanele care nu sunt foarte active online.

Să ne ținem: o persoană este introdusă ca expert, posturile TV sunt numite ca surse (fără un link pentru a o verifica) și mi se cere să-mi petrec timpul cercetând. Nu este recomandabil.

Postările de oaspeți numai dacă au sens

În ultima parte a mesajului, motivul pentru care am făcut contactul mi-a fost descris. Întrebarea despre o postare de invitat este ridicată și criteriul KO este pur și simplu folosit ca argument: „Aceasta ar fi o mare valoare adăugată pentru cititorii blogului dvs.

Aș dori să explic de ce acest raționament este greșit. Ofer deja cititorilor mei o valoare adăugată pe blogul meu, altfel bloggerabc nu ar avea la fel de mult succes. Autorul acestui mail a dat peste mine în cercetările sale și i-a plăcut ceea ce a văzut. Prin urmare, e-mailul cu solicitarea către mine. În cel mai bun caz, el a văzut că „expertul” său găsește un cititor interesat la mine. Ergo, nu am nevoie de contribuția lui pentru a oferi valoare adăugată. Eu îl generez eu însumi.

Este greșită întrebarea despre o postare de invitat? Nu, pentru că o postare de invitat este în general o idee bună. De ce? Obțin conținut proaspăt pentru blogul meu și informații noi pentru cititorii mei. Dar! O postare de invitat trebuie să se potrivească cu subiectul blogului persoanei întrebat (în acest caz eu). Prin urmare, este important să se clarifice în prealabil dacă există puncte comune în materie. Ceea ce nu este cazul aici. De asemenea, ar fi bine să subliniem cum ar putea arăta postarea oaspeților, ce conținut este gândit aproximativ și care ar trebui să fie scopul articolului.

Am descris în detaliu pașii individuali în postarea mea „Publicați postări de oaspeți: așa funcționează”. Acolo veți găsi toate informațiile despre modul în care puteți găzdui cu succes postarea dvs. de invitat.

În cazul meu, în prezent nu mai accept postări de oaspeți; posibil la recomandări din rețeaua mea, dar nu mai prin intermediul anchetelor. Persoana care mi-a scris nu a putut să știe asta. De aceea am anulat amabil. Apoi am primit un e-mail prin care am întrebat câți vizitatori au avut blogul meu. Asta m-a iritat, pentru că de ce ar trebui să fie încă relevant. Exact ceea ce am întrebat și primit ca răspuns că expertului îi place întotdeauna să știe câte persoane îi citesc articolul.

În acest moment, două lucruri:

Am negat posibilitatea unei contribuții a oaspeților. Acest lucru face ca întrebarea cititorilor mei să fie de prisos.
De asemenea, întrebarea mi se pare nepoliticoasă, deoarece numerele mele sunt a) irelevante și b) nimic care nu este treaba nimănui. Numerele nu spun nimic despre relevanța unui blog. Am scris deja despre acest lucru în „Blogger Relations for Companies: Are It Sense”. Mai exact, îl citez pe André Krüger, care a scris: „Un influencer nu este cineva care adună în spatele lor cel mai mare număr posibil de adepți. Un adevărat influențator este cineva care are o anumită experiență și este extrem de de încredere de către adepții săi. "

Aceasta înseamnă că este mult mai important dacă grupul țintă intenționat se potrivește. Și dacă sunt doar 10 persoane, atunci ele sunt mult mai potrivite decât 1.000 de cititori care nu au nicio legătură cu subiectul.

Relații Blogger: cum ar trebui să arate o adresă

În acest articol, v-am explicat, folosind un exemplu concret și real, cum nu arată o adresă. Așa că am să vă arăt cum o puteți face mai bine.

Verifică discursul

Vrea bloggerul să fie folosit sau aprobat. Consultați blogul. Cum acționează bloggerul acolo cu cititorii săi? Cum se prezintă?

prezinta-te

Spune cine ești, ce rol ai și de ce îi scrii bloggerului. În cel mai bun caz, urmărești blogul de multă vreme și ai comentat, apreciat, apreciat sau distribuit ceva. Deci aveți deja un punct de contact.

Puteți fi sigur că bloggerul va observa așa ceva dacă îl susțineți. Acest lucru arată, de asemenea, că sunteți activ în „scenă” și că culegeți informații. Sună banal, dar este important. Gândiți-vă la asta. Cât de bună este rețeaua dvs. și cineva vă scrie un e-mail pe care l-ați văzut deja sau al cărui nume vi se pare familiar? Nu ești atunci mai pozitiv decât atunci când un străin complet îți scrie?

Fii sincer

Indicați motivul contactului dvs. și fiți sinceri în legătură cu acesta. Nu freca, nu spune basme, spune doar cum este. Spuneți de ce credeți că bloggerul este relevant pentru dvs. Vrei ceva de la blogger, apoi lasă pantalonii jos. Explicați ce fel de cooperare aveți în minte și de ce. Dacă singura dvs. preocupare este să obțineți un backlink, atunci este de înțeles, dar construirea backlink-ului se poate face și altfel. Sigur, sunt bloggeri care vin să te întâlnească. Întrebarea este, vrei asta. Vă rugăm să țineți cont de asta.

compensare

Să presupunem că nu doriți să plasați o „postare de invitat”, ci căutați într-adevăr o colaborare, apoi să presupunem că nu o veți obține gratuit. Bloggerii au devenit mai profesioniști, deoarece știu cât de mult lucru este în spatele postărilor. Comunicați deschis dacă este sau nu planificată compensarea. Aceasta elimină din timp primele neînțelegeri.

Persoană de contact

Întotdeauna merită ca primul contact să fie și contactul permanent. Dar uneori nu poți ține asta. Fie pentru că persoana este în concediu, fie pentru că părăsește compania sau, sau, sau.

Aș clarifica cât mai curând posibil că există o altă persoană de contact pentru o cooperare ulterioară. În caz contrar, încrederea a dispărut foarte repede și se creează impresia că nu se poate baza pe companie.

Concluzie

Sper că articolul a arătat că adresarea bloggerilor nu este știință de rachetă. Este vorba despre obiceiurile normale pe care le știe toată lumea din viața de zi cu zi. Bloggerii sunt parteneri de afaceri și nu copii mici care pot și ar trebui vândute pentru prostii. Cuvântul acestui lucru se învârte! Fii transparent în comunicarea ta, explică ce vrei și de ce. Opriți răcirea lemnului dulce și ajungeți la subiect într-o manieră prietenoasă. Nu mai este nevoie de nimic. Apoi, aveți șanse foarte mari de a obține o primă impresie bună asupra bloggerului și o posibilă colaborare.