Retorica interzisă de Gloria Beck poștal gratuit la comandă

Arta manipulării fără scrupule

Tehnicile de manipulare sunt scrise deschis și necruțător. În cartea sa, Gloria Beck introduce cele mai proaste tehnici de manipulare pas cu pas și arată cum le poți folosi pentru tine sau te poți proteja de ele. Această carte nu este pentru cei slabi de inimă: mai ales în viața profesională, retorica discutabilă și alte trucuri comunicative sunt un mijloc legitim de afirmare sau consolidare a poziției. Nu contează dacă concurenții se prăbușesc, deoarece aici în special: scopul justifică mijloacele. Retorica interzisă dezvăluie cum să ... mai multe

Tehnicile de manipulare sunt scrise deschis și necruțător. În cartea sa, Gloria Beck introduce pas cu pas cele mai rele tehnici de manipulare și arată cum le poți folosi pentru tine sau te poți proteja de ele. Această carte nu este pentru cei slabi de inimă: mai ales în viața profesională, retorica discutabilă și alte trucuri comunicative sunt un mijloc legitim de afirmare sau consolidare a poziției. Nu contează dacă concurenții se prăbușesc, deoarece aici în special: scopul justifică mijloacele. Retorica interzisă dezvăluie modul în care cineva își poate atinge obiectivele prin manipularea altora în mod intenționat și fără inhibiții. Antrenorul de comunicare Gloria Beck prezintă 30 de tehnici de manipulare fundamentate științific, de la tehnica atractivității la tehnica caprului ispășitor până la tehnica distrugerii. Pentru că numai cei care cunosc metodele adversarilor lor se pot apăra eficient în caz de urgență. Ce metodă este potrivită pentru ce scop: Listă de tehnici în conformitate cu scopurile retorice. 30 de tehnici de manipulare: de ce funcționează și cum să le folosească. Cu scară: „Valoare etică discutabilă” a fiecărei tehnologii.

Detalii produs
Publicat de EICHBORN
limba germana
Dimensiune: 22 cm
Greutate: 622g
ISBN-13: 9783821858821
ISBN-10: 3821858826
Articol nr .: 14077966

15 trucuri de retorică destul de urâte

Cu aceste trucuri vei supraviețui fiecărui duel de vorbire. O.K. Nu ești pe deplin corect. Dar este o practică obișnuită.

De la Philipp Eppelsheim

Și permanent.

Retoricianul de luptă își întrerupe adversarul cu scurte întrebări închise, urmate de o întrebare deschisă. "Crezi că e bine? Nu? Atunci de ce ești de acord?" Propozițiile intermediare pot fi, de asemenea, un mijloc adecvat de a inhiba fluxul de vorbire al adversarului, pentru a vă asigura că acesta pierde firul. „Ah, interesant, ar trebui să repeti asta din nou” este o formă de întrerupere, intervenție. Contraîntrebările constante care derutează adversarul sunt, de asemenea, populare. "Care este fundalul întrebării tale?" Autorul Wolf Ruede-Wissmann promite: „După a patra sau a cincea oară, persoana cu care vorbești va mușca în balustradă cu furie”.

Întrebări confuze despre

Făcând adversarii să arate prost

Procedura constă în solicitarea politicoasă de a li se permite să pună o întrebare, apoi să pună o întrebare la care nu se poate răspunde clar și apoi să rezume unele fapte și să presupună că interlocutorul nu le cunoaște. ",Pot să vă pun o întrebare?',Clar.' - Cine a făcut jurământul ipotetic? - Vrei să spui jurământul hipocratic? "Nu mă exprim într-o manieră înșelătoare. Și nu mă refer la medicul grec Hipocrate, 460-377 î.Hr. Deci, ce înseamnă cineva prin ...?" cele mai simple lucruri ".

Pentru a juca laicul naiv

Ele dau celor fără idee care se luptă pentru înțelegere. Dar chiar nu vor să înțeleagă. Interlocutorul tău trebuie să se repete în continuare, își pierde argumentul. Sau răbdarea lui.

Împotriva tuturor. Tot timpul.

Opoziția, restricția și contradicția constantă o încurcă pe cealaltă persoană și o supără. "Trebuie să luăm în considerare ..." "Foarte interesant, dar ..." O anumită dezaprobare este exprimată și în postură. Acest lucru îl provoacă pe adversar pentru a putea în cele din urmă să poată spune inocent: „Am vrut doar să contribui la o abordare mai diferențiată a rezolvării problemei, dar ceva pare să fie adevărat cu privire la obiecțiile mele dacă ești atât de supărat acum”.

Cu mesajul dvs., difuzorul îndreaptă un deget către persoana din față, fără a-l jigni direct. În loc de „Din păcate nu m-am exprimat clar” spui: „Mă înțelegi greșit”. Apoi, interlocutorul reacționează agresiv, iar retoricianul nedrept poate declara conversația sub pretextul că interlocutorul nu se poate comporta.

Deschideți competența în

Este vorba de a pune la îndoială abilitățile tehnice ale adversarului fără a intra în conținut. "Vorbește așa pentru că este atât de tânăr. Nu știe nimic mai bun pentru că pur și simplu îi lipsește experiența de viață". Funcționează și împotriva adversarilor mai în vârstă. Vorbitorii vechi nu mai sunt considerați adecvați. Poate fi eficient să-l acuzăm pe omul de știință de o lipsă fundamentală de relevanță practică. „Propunerea dvs. poate funcționa teoretic, dar nu este fezabilă în practică”. În trecutul recent, propoziția simplă: „Profesorul de la Heidelberg”. Devine dificil pentru adversar să suporte dacă inițiați atacurile astfel: „Nu vă ofensați, nu este menit personal”.

Reprezentanții opiniei contrare sunt insultați destul de nedisimulați. Acest lucru este util dacă, de exemplu, persoana cu care vorbiți aparține unui grup profesional a cărui reputație în public sau în companie este oricum proastă. „Știm cu toții că dumneavoastră, ca politician, nu sunteți interesați de soluții durabile pe termen lung, ci vizați doar voturi cu lozinci populiste”. Sau: „Ești jurnalist. Nu poți fi sigur”. De asemenea, se sugerează: „Este clar pentru toată lumea că tu, ca meșter, nu poți înțelege aceste relații”. O variantă rafinată a dialecticii neloiale: atacă personal adversarul și fii amuzant. De exemplu: „Culoarea cămășii tale corespunde convingerilor tale”. Sau: „Cineva care mănâncă atât de mult trebuie să aibă probleme la gândire”.

Integritatea adversarului

a avea dubii

Bănuiești că adversarul tău nu și-a respectat propriile principii: „Ne cereți tuturor să ne comportăm ecologic. Dar ați venit cu avionul pentru discuții”. Îl acuzi că este un moralist ciupit.

Problemele neimportante sunt redate astfel încât ascultătorul să nu recunoască principalul lucru (intenția reală).

Una dintre cele mai bune, mai ascuțite și mai neloiale arme într-o bătălie de cuvinte este morala. „Cei care mai cer centrale nucleare după Cernobâl scuipă pe mormintele morților atomici”. „Oricine schimbă structura organizațională a companiei o va distruge și va călca în picioare moștenirea taților noștri.” Este și mai inteligent să punem morala în joc cu o întrebare retorică. "Vrei să accepți că angajații noștri vor primi Hartz IV?" "Crezi că vei fi la înălțimea responsabilității tale față de copilul tău mic dacă îl lași pe mâna altcuiva când ai un an?"

Faptele și cifrele care vă pun sub semnul întrebării tezele sunt respinse ca o expresie a mentalității contabile meschine și ca „meschine”. „Linia mare este în căutare”. Dacă adversarul insistă în continuare asupra detaliilor, ar putea fi redus la tăcere după cum urmează: "Detaliile au fost bineînțeles verificate. Pentru a nu vă plictisi, am prezentat mai întâi cele mai importante lucruri. Dacă doriți, desigur, vom fi fericiți să punem cifrele pe masă".

Dă-i atenției,

detaliile nu sunt neglijate

"Argumentul tău este prea imprecis pentru mine." Chiar și cu expresia „Asta e ușor de spus” se scoate rapid vântul din pânzele adversarului. Pentru că: Diavolul este adesea în detalii. Și mai abil: „Nu mă apăr împotriva propunerii. Mi se pare doar că nu a fost calculată cu atenție”.

Dacă tactica este folosită cu pricepere, adversarul devine rapid o bârfă.

pentru argumente proaste

Argumentele slab întemeiate pot părea mai credibile dacă sunt completate sau introduse inteligent. Exemplu: „Trebuie să aibă sens - cel puțin oricine cu bun simț o va confirma - că ...”

Trucul cu conjunctivul

Întrebarea subjunctivă profită de faptul că oamenilor le place să mediteze la viitor. „Ce ați face dacă veți câștiga cinci milioane de euro săptămâna viitoare?” Autorul Wolf Ruede-Wissmann prezice: "90 la sută dintre cei chestionați răspund la întrebarea subjunctivă, vorbesc despre vila lor de vis și despre viitoarea lor mașină sport. Oamenii dezvăluie adesea mai multe despre ei înșiși decât ar dori aceste întrebări. Răspunsul corect este unul retorician priceput: nu mă ocup de întrebări ipotetice. "

sau să te descurci elegant

Practic, se aplică principiul: „Cel care întreabă conduce - cine răspunde, este condus”. Un interlocutor priceput nu spune nimic la început sau răspunde cu un alt subiect. A nu fi disprețuită este contra-întrebarea à la "Da. De ce?" Sau disprețul întrebătorului: „Vă pot oferi informațiile, dar ce faceți cu ele?” În loc de întrebarea contra, răspunsul ucigaș este, desigur, posibil. „Trebuie să mă gândesc mai întâi la asta” este o versiune. Trebuie să stăpânești această formă de răspuns precum salutarea zilnică, spune Ruede-Wissmann, deoarece acesta este un mod extrem de eficient de a evita întrebările neplăcute.

Literatura din care provin propunerile:

Wolf Ruede-Wissmann: Tauri. Cea mai dură retorică de luptă. Cum să-ți învingi dușmanii, Signum, 175 de pagini, 19,90 euro

Gloria Beck: retorică interzisă. Arta manipulării fără scrupule, Eichborn, 347 de pagini, 22,90 euro