Starea de spirit este mai pozitivă decât era de așteptat - buchreport
După o primă jumătate a anului mizerabilă, în care, conform tendinței vânzărilor de rapoarte, vânzările din întreaga tranzacție de cărți staționare au fost cu 3,2% sub anul precedent, accentul este pus pe sezonul tradițional mai puternic din calendarul industriei. buchreport a arătat starea de spirit cu un sondaj în rândul managerilor de vânzări. Rezultat: Majoritatea industriei se îndreaptă spre o schimbare cu speranță și optimism.
Analiza completă a sondajului poate fi citită în buchreport.express 32 curent (poate fi comandat aici). Mai jos este o selecție a vocilor:
Claudia Reitter (Random House): Succesul broșurilor slăbește broșurile
Care stare de spirit/toamnă poate fi derivată din comportamentul de ordonare al comerțului?
Evoluțiile pozitive ale vânzărilor din iunie și iulie arată efectele lor asupra comenzilor pentru inovațiile de toamnă.
Ce anomalii există în comportamentul de ordonare?
Toți clienții arată o concentrare și mai clară asupra titlurilor de top ale editorilor, precum și asupra autorilor cunoscuți și dovediți.
Ce subiecte/genuri sunt mai ușoare/mai dificile?
Întregul segment de suspans/thriller rămâne puternic. Datorită gamei largi de Fantasy pentru diferite vârste și grupuri țintă, comerțul cu evaluarea la cumpărături este puțin mai dificil. Cărțile populare și bine întemeiate de non-ficțiune pe teme sociale sunt bine primite de comercianții cu amănuntul.
Cum explică dealerii/agenții slăbiciunea broșată care depășește tendința generală?
O parte a explicației este cu siguranță succesul multor titluri care au ajuns pe cărțile pe hârtie pe listele bestseller-urilor pe hârtie.
Cererea din magazin și cea online diferă semnificativ?
Acesta a fost în mod clar cazul în sezonul de Crăciun din 2010. În prezent nu vedem schimbări dramatice.
Bettina Schubert (Hanser): „Afacerea se concentrează pe titluri de top”
Care stare de spirit/toamnă poate fi derivată din comportamentul de ordonare al comerțului?
Practic, suntem foarte mulțumiți de numărul de rezervări. Comparativ cu anul precedent, vânzările nu au fost mai rele.
Ce anomalii există în comportamentul de ordonare?
Există încă o tendință pentru afaceri să se concentreze în continuare pe numele de top. La Hanser, noul roman al lui Umberto Eco este perceput ca atare; Numărul de comenzi se dezvoltă în consecință. Fără suport publicitar sau de presă, devine din ce în ce mai dificil să plasezi în magazine titluri de autori necunoscuți anterior. Mai ales în zona non-ficțiune, așteaptă să se vadă cum se reflectă subiectele și titlurile în mass-media.
Cererea din magazin și cea online diferă semnificativ?
Când vine vorba de trecerea vânzărilor de la staționare la online, este la fel la noi ca și în întreaga industrie: în comerțul cu amănuntul pe Internet, comenzile sunt de obicei plasate prompt și nu sunt stocate, ceea ce îngreunează mult planificarea circulației.
Jan Wiesemann (Gräfe und Unzer): „Starea de cumpărături restrânsă la început”
Inițial, starea de cumpărături a fost în mod firesc diminuată din cauza vânzărilor moderate din prima jumătate a anului. În ultimele două luni, însă, s-a descurcat foarte bine din cauza vremii. Simțim acest lucru clar în lista de fundal și, de asemenea, în noutăți, care cu unele titluri de top sunt deja cu mult peste anul precedent: bestseller-ul mondial „The Dukan Diet” (8 milioane de exemplare vândute în întreaga lume), dar și noile titluri ” Herdhelden ”de Sarah Wiener și jurnalul de yoga„ Câinele, corbul, omul ... ”de Susanne Fröhlich au fost excelent cotate și precomandate. Când vine vorba de anchete online, nu putem găsi diferențe economice sau tematice.
Imke Reuter (Schwarzkopf & Schwarzkopf): Ritmul devine mai rapid
Ce stare poate fi derivată din comportamentul de ordonare al comerțului?
Sortimentul este, în general, precaut și se bazează, în general, pe încercat. Primăvara a fost dificilă pentru mulți clienți, dar am auzit de la unele sortimente mici și mijlocii că au avut o primăvară foarte bună. În general, experimentăm o atmosferă modestă, dar nu o stare proastă.
Ce anomalii există în comportamentul de ordonare?
Vânzătorii de cărți cumpără pentru perioade de timp din ce în ce mai scurte, articolele încercate și testate sunt luate cu bucurie, chiar dacă multe depozite par a fi relativ pline din cauza primăverii slabe și presa și publicitatea sunt din ce în ce mai utilizate. Cu toate acestea, ideile bune sunt primite cu entuziasm, de ex. noile noastre cărți pentru tineri din seria „Herzklopfen und so”, în care tinerele femei de sex feminin abordează diverse subiecte care îi preocupă pe adolescenți în timpul pubertății și îi tratează foarte aproape de grupul țintă fără a arăta un arătător pedagogic. În caz contrar, pot spune: remiterea este în general mai rapidă, o tendință care a devenit din ce în ce mai evidentă în ultimii ani.
Ce subiecte/genuri sunt mai ușoare/mai dificile?
Cărțile despre subiectul „pofta și dragostea” sunt încă în căutare, la fel și cărțile cu interese speciale, cum ar fi cartea „Talking Metal”, care va fi publicată toamna, care relatează din scena heavy metal. Cărți de non-ficțiune pe teme actuale precum noutatea noastră „Frustrarea școlară. 10 lucruri pe care le urăsc la școală ”, în care o absolventă de liceu, bazată pe propria experiență în diferite școli și state federale, oferă o contabilizare uneori nemiloasă cu sistemul nostru de învățământ. Astfel de subiecte și cărți îi interesează pe oameni, deoarece reflectă propriile experiențe și stimulează discuțiile.
Cum explică dealerii/reprezentanții slăbiciunea broșată care depășește tendința generală?
Din punctul nostru de vedere, nu putem vorbi de o slăbiciune pe broșură, dar am auzit de nenumărate ori din partea comerțului și a reprezentanților că potopul de titluri, de ex. poate duce la suprasaturare în ficțiunea criminală. Din experiența noastră, nu contează atât formatul, cât și prețul - conținutul și abordarea sunt decisive. Clienții sunt încântați să plătească puțin mai mult pentru un produs care îi atrage personal. Putem vedea acest lucru nu numai în autobiografia noastră a lui Bud Spencer, care a ajuns imediat pe locul 1 în lista bestseller-urilor Spiegel și a ajuns acum în primele locuri de 16 săptămâni. O vedem și în cărți scumpe ale fanilor, cum ar fi titlurile Lindenberg din programul nostru, care se vând foarte bine în ciuda crizei și a reticenței generale a clienților.
Deci concluzia mea este că cărțile interesante și neobișnuite care se adresează personal clienților câștigă acceptare, chiar dacă vânzările în anumite grupuri de produse și canale de vânzare scad.
André Brenner (C.H.Beck): „Vânzările la coadă lungă slăbesc”
Ce stare poate fi derivată din comportamentul de ordonare al comerțului?
Afacerea de toamnă începe foarte bine pentru noi și avem impresia că retailerii cumpără foarte optimist. Am livrat unele dintre titlurile noastre foarte devreme, de ex. B. „Bloodlands” de Timothy Snyder, care s-a plasat deja în top 30 din lista bestseller-urilor Spiegel pentru non-ficțiune. ”
Ce anomalii există în comportamentul de ordonare?
Când vine vorba de comandarea comportamentului, concentrația obișnuită pe vârfuri este evidentă; această tendință persistă, dar nu s-a intensificat.
Cum explică dealerii/reprezentanții slăbiciunea broșată care depășește tendința generală?
Piața de carte slabă în prezent nu este o problemă specifică a formatului broșat, ci un fenomen clasic de noutate: în timp ce titlurile de top continuă să funcționeze bine, vânzările listelor de fundal ale editorilor scad.
Cererea din magazin și cea online diferă semnificativ?
Când se compară canalele de vânzare staționare și cele online, imaginea este similară: bestsellerurile rulează în general pe ambele canale, în timp ce vânzările cu coadă lungă tind să aibă loc pe internet.
Iris Haas (Droemer Knaur): „Remisiunile vin din ce în ce mai repede”
Ce stare poate fi derivată din comportamentul de ordonare al comerțului?
Starea de spirit este mai pozitivă decât se temea, predomină speranțele pentru o toamnă puternică și o afacere rezonabilă de Crăciun. Randamentele din ce în ce mai rapide pe toate canalele de vânzare reprezintă un motiv de îngrijorare, parțial determinat de calendarul lunar al campaniilor de marketing pentru clienți, care nu se confruntă cu vânzările corespunzătoare din cauza cererii slabe.
Ce anomalii există în comportamentul de ordonare?
Ca de obicei, cumpărare inițială atentă/dispunere inițială. Singurele excepții sunt titlurile de top absolute sau titlurile de marketing. Achizițiile se fac din ce în ce mai mult cu bugete și limite de comenzi. Cărțile de non-ficțiune sunt adesea prudente și așteaptă după cerere din cauza activităților mass-media sau a presei.
Ce subiecte/genuri sunt mai ușoare/mai dificile?
Nu chiar o nouă dezvoltare. Cerere crescută pentru divertisment de lux pentru femei, perceput de lux. Suspans și roman istoric ca de obicei.
Cum explică dealerii/agenții slăbiciunea broșată care depășește tendința generală?
În cea mai mare parte, singura explicație este creșterea volumului de broșuri comerciale, care se află în grupul de produse HC, dar se află pe tabelele TB. La noi, de exemplu, Karen Rose. De asemenea, îndepărtarea de lista de mijloc și lista de fundal - lipsa timpului de lectură, disponibilitatea de a-și asuma riscuri, încercarea de lucruri noi, concurența media ...
Cererea din magazin și cea online diferă semnificativ?
Nici o abatere fundamentală. Cererea de tranzacționare online a slăbit, de asemenea, oarecum, la fel și efectul compensatoriu.