Un balon care nu va izbucni - marca eins online
Un balon care nu va izbucni
Aproape orice altă companie nu și-a dominat piața atâta timp cât Wrigley. Vizită la regii gumei de mestecat.
• Coca-Cola și Chewing Gum lipesc jumătate din lume împreună, Spontis a batjocorit aceste produse americane în anii 1980. Pe atunci, dulciurile nu aveau nicio problemă de imagine, dar au astăzi. De aceea, Nils Weigelt, șef de marketing la Wrigley Germania, la sediul central din Unterhaching, lângă München, subliniază faptul că aproximativ 90% din produse sunt fără zahăr. De departe, cel mai popular brand din gama Wrigley este Extra, se presupune că este folosit pentru igiena orală. „Oamenii mănâncă o mulțime de gustări în aceste zile”, spune tânărul de 43 de ani, „așa că este bine să folosiți gumă de mestecat fără zahăr pentru îngrijirea dentară după aceea.” Și chiar dacă gustarea vine de la compania mamă Mars (Snickers, Calea Lactee, Twix), Grupul câștigă de două ori.
De la afaceri cu modul de viață american până la afaceri cu sănătatea, compania a făcut o schimbare remarcabilă, pentru care Nils Weigelt este responsabil în comun. Născut în Bremen, este îmbrăcat în negru din cap până în picioare, dar are o dispoziție însorită. Pentru ca mesajul lui Wrigley să fie transmis clienților, el și colegii săi captează dentiștii ca multiplicatori și oferă, de asemenea, un premiu pentru profilaxia cariilor dentare.
Clasicele Wrigley’s Spearmint, Doublemint, Hubba Bubba & Co. vor continua să fie întreținute. Există, de asemenea, variante exotice numite 5 Gum care au gust de pepene verde sau au efect de răcire. Cu cele nouă mărci de gumă de mestecat, Wrigley domină afacerea (78% din cota de piață în Germania). Pentru a se asigura că rămâne așa, compania depune toate eforturile pentru a ajunge la clienții săi prin noi canale. Un suport pentru cutii de gumă de mestecat în mașină a fost special dezvoltat astfel încât, potrivit Weigelt, șoferul „să sosească proaspăt”. Și am găsit un partener de cooperare în Opel, care este recunoscător pentru orice fel de atenție.
Deoarece piața gumei de mestecat este în mare parte saturată, compania Wrigley, care are vânzări anuale de aproximativ 300 de milioane de euro în această țară, se gândește dincolo de asta. Cu Skittles, compania are deja oferte dulciuri. Marca nu este încă foarte cunoscută în Germania, dar este un termen generic în SUA. Acest lucru a adus recent o atenție nedorită asupra bomboanelor. Donald Trump Jr. a scris pe Twitter în septembrie anul trecut: „Dacă aș avea un bol cu Skittles și ți-aș spune doar trei dintre ei te vor ucide, ai lua o mână? Aceasta este problema noastră cu refugiații sirieni ".
Wrigley s-a gândit o clipă și apoi a contestat: „Bolii sunt bomboane. Refugiații sunt oameni. Nu credem că analogia este potrivită. ”Au existat multe reacții pozitive și o furtună de bomboane. ---
Mars Incorporated
Angajați: în jur de 80.000
Venituri: peste 35 de miliarde de dolari
Profit: k. A.