Oamenii flămânzi cumpără mai mult - cunoștințe
Știri actuale în Süddeutsche Zeitung
Bord
economie
Munchen
Cultură
societate
Cunoştinţe
Psihologie: Oamenii flămânzi cumpără mai mult
- Experimentele de la Universitatea din Minnesota arată că oamenii tind să cheltuiască mai mulți bani pe stomacul gol.
- Cu toate acestea, acest lucru nu se aplică numai produselor alimentare, ci și produselor electrice, de exemplu.
- Cercetătorii justifică acest lucru cu o „ușurință cognitivă” crescută.
A merge la cumpărături când ți-e foame nu este niciodată o idee bună - chiar dacă magazinul vinde doar produse electronice în loc de alimente. Dacă stomacul mârâie, clienții cheltuiesc în general mai mulți bani. Așa arată psihologii care lucrează cu Alison Jing Xu de la Universitatea din Minnesota în jurnal PNAS (pe net).
Oamenii de știință scriu că foamea crește pur și simplu dorința de a cumpăra lucruri, fie comestibile sau nu. Din păcate, foamea nu crește atractivitatea pe care clienții o atașează la bunurile pe care le cumpără - doar cumpără mai mult.
Bărbaților flămânzi le plac femeile dolofane
Adesea, factorii ascunși influențează deciziile și atitudinile mai puternic decât este compatibil cu imaginea de sine comună a persoanei raționale. Psihologii au observat acest lucru și cu sentimente de foame. Dacă stomacul tău mârâie, dezvolți tendințe materialiste și ești deosebit de dornic de recompense financiare. Într-un studiu, psihologii raportează, de asemenea, că bărbații flămânzi găsesc femeile plinuțe mai atractive. Cu stomacul plin, bărbații tindeau spre femei ușor mai subțiri.
Nu era încă pe deplin clar dacă astfel de preferințe induse de apetit duc, de asemenea, la schimbarea comportamentului. În cinci experimente, psihologii demonstrează acum că sentimentele de foame cresc în general tendința de a dobândi proprietăți. Într-un prim experiment, Alison Jing Xu și colegii ei au observat că pofta de mâncare le permite subiecților testați să recunoască mai repede cuvintele care au legătură cu mâncarea sau cumpărăturile.
Potrivit cercetătorilor, apetitul crește ușurința cognitivă cu care sunt activate conceptele mentale de consum sau achiziție. Studii suplimentare au arătat că dorința de a cumpăra agrafe de hârtie, stick-uri USB sau șoareci de computer a crescut, de asemenea. Un test aleatoriu într-un magazin universal a dovedit acest lucru: clienții flămânzi au cumpărat mai multe bunuri acolo decât cumpărătorii mulțumiți.